אקסלרטור – הדרך להאיץ את הסטארטאפ שלך להצלחה
אקסלרטורים הם גורם מרכזי בתחום היזמות, בעיקר עבור סטארטאפים בתחילת הדרך. הם מציעים לחברות מגוון אפשרויות מימון וגם תמיכה חיונית שמסייעת להאיץ את הצמיחה ולהתפתח בצורה חכמה ויעילה. עם משאבים חשובים כמו תוכניות חונכות, קשרים עם משקיעים, תשתיות טכנולוגיות והכוונה מקצועית, האקסלרטורים מאפשרים ליזמים להתמקד בהצלחה של המיזם במקום להתמודד עם אתגרים אדמיניסטרטיביים. אם גם אתם נמצאים בתחילת הדרך עם הסטארטאפ הבא שישנה את העולם, יכול מאוד להיות שאקסלרטור הוא הדרך שלכם להגיע ליעד.
מה זה אקסלרטור?
אקסלרטור הוא תוכנית או מסגרת תמיכה לעסקים חדשים (בעיקר לסטארטאפים), שנועדה להאיץ את צמיחתם על ידי מתן ייעוץ ממוקד בשלבים הראשונים של הפעילות. האקסלרטורים מציעים תוכניות לימוד אינטנסיביות (בדרך כלל באורך של כמה חודשים), שבהן עסקים צעירים מקבלים הכוונה מקצועית, חונכות וליווי מצד יזמים ומומחים בתחום. התוכניות כוללות גם סדנאות, גישה למשקיעים ומשאבים נוספים כמו תשתיות משרדיות או גישה לטכנולוגיות מתקדמות. אקסלרטורים בדרך כלל מקבלים סטארטאפים בשלב מוקדם מאוד, לפעמים אפילו לפני שהמוצר מוכן, ומסייעים להם לבנות את התשתית העסקית והטכנולוגית. מעבר לכך, הם מספקים את ההזדמנות לפתח קשרים עם משקיעים שיכולים לעזור בגיוס הון. בסוף התוכנית הסטארטאפים מציגים את הפיתוחים שלהם ומבקשים השקעה נוספת בהתאם.
היתרונות של האקסלרטור כוללים גישה למנטורים ולמומחים בתחום, חיבור למשקיעים פוטנציאליים, תמיכה בקידום המוצר לשוק בצורה מהירה והזדמנויות נרחבות לבניית רשת קשרים מקצועיים. אקסלרטורים יכולים לסייע להימנע מטעויות נפוצות, להאיץ את הצמיחה ולהפוך רעיונות למציאות רווחית, ועל כן הם מבוקשים מאוד בקרב מי שמובילים מיזמים בתחילת דרכם.
סוגי אקסלרטורים – מהן האפשרויות שקיימות?
- אקסלרטורים ממוקדי תעשייה – תוכניות שמתמקדות בתעשיות מסוימות כמו טכנולוגיה, ביוטכנולוגיה, פינטק, אגרו-טק, בריאות וכן הלאה, ויודעים לספק תמיכה שמתאימה לדרישות ולאתגרים של תחום מסוים
- אקסלרטורים כלליים – תוכניות שמיועדות לסטארטאפים בכל התחומים. מציעים תמיכה כללית ולא מתמקדים בתעשייה ספציפית, ועל כן מיועדים ליזמים שרוצים להקים עסק במגוון תחומים שונים
- אקסלרטורים ארגוניים – מנוהלים על ידי חברות או תאגידים גדולים שמחפשים לעודד חדשנות פנימית או להפיק תועלת מהכנסת סטארטאפים לתוך הפעילות העסקית שלהם. לרוב הם מציעים גישה למשאבים של החברה
- אקסלרטורים אזוריים – תומכים ביזמים לפי מקום גאוגרפי מסוים ומספקים תמיכה לעסקים בשוק המקומי תוך הכוונה שמתאימה לאופי המקום (למשל אקסלרטורים ליזמים מהפריפריה)
- אקסלרטורים וירטואליים – אקסלרטורים הפועלים בעיקר דרך פלטפורמות מקוונות ומציעים תמיכה מרחוק. הם מתאימים במיוחד לעסקים גלובליים או כאלו המעדיפים גמישות בעבודה מרחוק
- אקסלרטורים ממשלתיים – תוכניות שמנוהלות או ממומנות על ידי גופים ממשלתיים, מקומיים או לאומיים. מטרתן לעודד יזמות וחדשנות במדינה באמצעות תמיכה כלכלית, מנטורינג, הכוונה רגולטורית וגישה למשאבים ציבוריים. הם מציעים מענקים, הלוואות בתנאים נוחים ותמיכה בפיתוח יכולות טכנולוגיות ועסקיות
בחירת האקסלרטור המתאים תלויה בכמה גורמים כמו תחום העיסוק של הסטארטאפ, המטרות העסקיות והצורך בסיוע ספציפי. חשוב לבחור תוכנית שמתאימה לשלב שבו העסק נמצא ומציעה תמיכה שתשלים את החוסרים כמו גישה למשקיעים, מנטורים, או שיתופי פעולה עם חברות גדולות. כדאי לבדוק את הרקע של כל אקסלרטור ולוודא שיש לו ניסיון בתמיכה בסטארטאפים דומים.
מה כולל תהליך העבודה בתוך אקסלרטור?
תהליך העבודה בתוך אקסלרטור כולל כמה שלבים עיקריים, והמטרה של כל אחד מהם היא להאיץ את צמיחת המיזם ולהכין אותו לשלב הבא בדרך להצלחה. בשלב הראשון הסטארטאפים מקבלים גישה למנטורים מנוסים שמספקים הכוונה עסקית וטכנית, ועוזרים לגבש את המודל העסקי, לשפר את המוצר ולתכנן את אסטרטגיית השיווק. לאחר מכן הם מקבלים תמיכה כספית באמצעות מענקים, הלוואות או השקעות. בהמשך הם גם משתתפים בסדנאות והדרכות מעשיות בתחומים כמו גיוס הון, ניהול כספים, התמודדות עם רגולציה ושיפור כישורי הצוות.
האקסלרטור בעצם מספק את כל המשאבים הדרושים כדי לפתח את המוצר ולפרוץ לשוק. בסיום התהליך יש בדרך כלל יום הדגמה שבו הסטארטאפים מציגים את המיזם שלהם בפני קהל נבחר הכולל משקיעים פוטנציאליים, שותפים אסטרטגיים ומומחים בתעשייה. זוהי פלטפורמה חשובה שבה אפשר לעורר עניין במוצר, לגייס השקעות וליצור שיתופי פעולה עם גורמים מרכזיים בשוק. החיבורים שנוצרים ביום הזה הם הרבה פעמים נקודת מפנה חשובה במסלול הצמיחה של הסטארטאפ.
איך להתקבל לאקסלרטור?
קבלה לתוכנית אקסלרטור יכולה להיות הזדמנות חשובה להתפתחות הסטארטאפ, אבל צריך לזכור שאלו הן תוכניות נחשקות מאוד, התחרות גבוהה למדי וממש לא כולם מתקבלים. בראש ובראשונה חייבים להגיע עם רעיון עסקי חזק ומיוחד עם פוטנציאל לצמיחה ניכרת ויצירת רווח. האקסלרטורים מחפשים פתרונות לבעיות אמיתיות בשוק עם קונספטים חדשים ומבדלים. חשוב להראות שהפתרון שלכם מציע ערך מוסף לצד יכולת צמיחה מהירה.
אם כבר יצאתם לדרך ויש לכם מה להראות, הצגת התקדמות בשוק תוכל להגדיל את סיכויי הקבלה. זה יכול להיות גיוס לקוחות ראשונים, יצירת הכנסות או שותפויות עסקיות שנוצרו. אם לסטארטאפ שלכם כבר יש אחיזה מסוימת בשוק, זה עשוי להיות סימן חיובי עבור האקסלרטור ובהחלט מגדיל את הסיכויים. הצוות שלכם הוא גם חשוב מאוד וצריך לזכור שאקסלרטורים משקיעים לא רק במוצר, אלא גם באנשים. לכן הצוות צריך להיות בנוי מאנשים עם כישורים טכניים וניהוליים רלוונטיים, ניסיון בתעשייה ובעיקר יכולות יזמות מרשימות (לקריאה נוספת היכנסו למאמר איך להיות יזם – כי הצלחה זה לא עניין של מזל). לבסוף, הצגת מודל עסקי ברור עם אסטרטגיה לרווחיות ולצמיחה זה דבר חשוב ביותר. ההכנה צריכה לכלול מצגת מרשימה, תוכנית עסקית מסודרת וסיפור משכנע שמציג את התשוקה והחזון שלכם.
היסטוריה והתפתחות האקסלרטורים
החברה הראשונה שהציגה לעולם את הרעיון של אקסלרטורים (וגם טבעה את המונח לראשונה) הייתה חברת Colorado Venture Centers בשנת 2001. עם זאת, האקסלרטור המפורסם הראשון שייך דווקא לפול גרהאם והוקם בשנת 2005 במסצ'וסטס. בעקבות ההצלחה שלו, נפתחו תוכניות אקסלרטור נוספות ברחבי ארצות הברית כמו טק סטאר בקולורדו, 500 Stars בקליפורניה ו-MassChallenge בבוסטון. בהמשך הוקם בשנת 2009 Chinaccelerator בשנגחאי, שנחשב בזמנו לאחד האקסלרטורים המובילים בדרום מזרח אסיה. ב-2011 החלו לקום תוכניות חדשות גם באירופה כמו Seedcamp בלונדון ו-Startupbootcamp, שפתחה סניפים רבים בכל היבשת לרבות קופנהגן, אמסטרדם, ברלין, איינדהובן, איסטנבול, לונדון ואפילו כאן אצלנו בתל אביב.
לפי מגזין פורבס מ-2012, מאז 2010 נרשם גידול עקבי בתוכניות אקסלרטור שמומנו על ידי ארגונים, אך פעלו לפי אותם קווים מנחים שהיו נהוגים אצל האקסלרטורים הראשונים. בשנת 2015, שליש מהסטארטאפים בארצות הברית השתתפו בתוכניות אקסלרטור שונות.
איך אקסלרטור מקדם את הצמיחה של יזמים וסטארטאפים?
אקסלרטורים מקדמים צמיחת יזמים וסטארטאפים באמצעות תמיכה ממוקדת ומערכת אחידה ומסודרת שמבוססת על חונכות, השקעה וגישה למשקיעים, לקוחות פוטנציאליים ושותפויות עסקיות פוטנציאליות. הסטארטאפ זוכה למנטורינג מקצועי וייעוץ אסטרטגי מצוות של מומחים בתעשייה, שמסייעים לו למקד את המודל העסקי ולמנוע טעויות קריטיות בשלב מוקדם. החברות מקבלות מידע חשוב בנושאים כמו אסטרטגיה שיווקית, בניית צוות איכותי, חדירה לשווקים חדשים ועוד. האקסלרטור גם מספק מימון ראשוני ולפעמים גם גישה למשקיעים נוספים.
השילוב של תמיכה כספית, ידע מקצועי והזדמנויות נטוורקינג מאפשרים לסטארטאפים להאיץ תהליכים, להרחיב את קהל היעד שלהם ולפרוץ קדימה בתוך זמן קצר.
מהו תפקידם המרכזי של מנהלי האקסלרטורים?
תפקידם המרכזי של הגופים שמנהלים את האקסלרטורים הוא להבטיח את הצלחת התוכנית באמצעות ניהול, חונכות ויצירת קשרים עם משקיעים. הם מעצבים את התוכנית, קובעים יעדים ומספקים משאבים לסטארטאפים לאורך כל התהליך. הם גם בוחרים מנטורים בעלי ניסיון בתעשייה שמסייעים בהכוונה וחונכות ויודעים להציע תובנות חיוניות לאורך הדרך. כמו כן, הצוותים הניהוליים של אקסלרטורים אחראים על ניהול הקשרים עם משקיעים ומארגנים את ימי ההדגמה, שבהם כל סטארטאפ מציגים את הרעיון כדי לגייס מימון ושותפויות עסקיות חדשות.
מה מרוויחים הגופים שמנהלים אקסלרטורים?
הגופים שיוזמים ומנהלים אקסלרטורים מרוויחים מכמה כיוונים שונים. הם נהנים מגישה לתהליכי חדשנות ויזמות המאפשרים להם להישאר בקדמת עולם הטכנולוגיה והעסקים. כמו כן, המנטורים והמשקיעים שנבחרים לאקסלרטורים מסייעים לא רק לסטארטאפים, אלא גם מגבירים את רשתות הנטוורקינג והקשרים של הגופים עצמם.
האקסלרטורים גם יוצרים תמריצים כלכליים בעזרת אחוזים מהמימון שסטארטאפים מגייסים, השקעות ישירות, או שותפויות עם חברות הון סיכון. התהליך גם מאפשר לגופים המנהלים לבסס את עצמם כאוטוריטות בעולם היזמות וככאלו שיש להן את הידע הרלוונטי ביותר איך להקים סטארט אפ. בסופו של דבר, גופים המנהלים אקסלרטורים בונים מוניטין שמזרים אליהם את הסטארטאפים הטובים ביותר וככה הם יכולים גם לייצר הכנסות נוספות וגם לחזק את המותג שלהם.
איך מכללת פסגות יכולה לעזור ליזמים המתחילים?
מכללת פסגות היא מוסד הלימודים הוותיק והמוביל בתחום היזמות בישראל, שיודע לתת את הכלים, ההכשרה המעשית וההכוונה הטובים ביותר ליזמים מתחילים. מכללת פסגות מציעה מגוון קורסים מומלצים כמו קורס יזמות עסקית ותכנים בתחום הנדל"ן ושוק ההון, שנותנים בוסט חשוב ביותר להצלחה בשוק התחרותי של ימינו. נבחרת המרצים במכללה הם אנשי עסקים ומנטורים מהשורה הראשונה, שמביאים איתם ניסיון עשיר במגוון תחומים.
מכללת פסגות כבר סייעה למאות יזמים צעירים לפתח את הכישורים שלהם, להבין איך מקימים סטארטאפ ולהתמודד עם אתגרים מורכבים בתחילת הדרך. שווה בהחלט להכיר את היתרונות של מכללת פסגות ואת הכלים החשובים שתוכלו לקבל גם אתם לצמיחה אישית ומקצועית בדרך להצלחה.
לסיכום
הצטרפות לאקסלרטור יכולה להיות שלב מכריע וחשוב עבור כל סטארטאפ, עם הזדמנות לצמיחה מהירה דרך מנטורינג, קשרים עם משקיעים ותמיכה מקצועית. כדי לבחור את האקסלרטור המתאים, חשוב להביא בחשבון את תחום ההתמחות של האקסלרטור, הקשרים שיש לו בתעשייה והמשאבים שהוא מציע. כדי להצליח בתוכנית חשוב להציג רעיון עסקי ברור, להציג התקדמות וצמיחה ולהיות מוכנים להשקיע בהכנה יסודית. השתתפות באקסלרטור היא לא רק הזדמנות להשגת מימון, אלא גם הזדמנות של ממש ללמידה והתפתחות.