שמתם לב לפריחה?

שוק המשכנתאות נמצא בפריחה, זה כבר לא ממש סוד!!!

אם נבין את הסיבות לפריחה נבין את ההזדמנויות בשוק ואת המקומות בהם נוכל לייצר יותר עבודה ויותר הכנסה.

הגאות שאנחנו חווים בשוק הנדלן היא תוצאה של ביקושים חריגים שנובעים מהאטה בשווקים שחווינו בשנתיים האחרונות, הן בשל עליית הריבית והן בשל המלחמה.

אולם נראה שכעת, הציבור מבין את התמונה בצורה שונה, ממספר סיבות:

הראשונה – סביבת הריבית אינה צפויה לרדת בקרוב, הציפיה לירידת הריבית שהובילה רבים להמתין הסתיימה. ציבור הרוכשים מבין שההמתנה מייקרת את הרכישה שכן מחירי הנדל"ן שבו לעלות בחדות.

השנייה – המלחה לצערנו גם היא עדיין כאן, וגם כאן הציבור לא ממתין לסיומה, אלא מבין את השפעתה על שוק הנדל"ן הן בהיבט של חוסר עצום בפועלים שמעכב את התקדמות הפרויקטים והן בשל יצירת ביקושים נוספים מקרב אוכלוסיות מפונות. כל אלו, מבין הציבור, ידחפו גם הם את מחירי הדיור כלפי מעלה.

השלישית – מבצעי הקבלנים (90/10, 20/80 ואחרים) מייצרים לציבור הרוכשים תמונה של ניתן לרכוש היום במחירים של עוד שנתיים או שלוש, כלומר להרוויח מעליית הערך עד שהדירה תהיה מוכנה, וכמובן, דירות חדשות עם ממדי"ם.

 

אם אנחנו מבינים את הסיבות אנחנו מבינים את הצרכים, ואנחנו, יועצי המשכנתאות נדע לתת להם פתרונות וליהנות מהביקושים הגדולים בשוק, שלהערכתי עוד יגדלו.

יותר עסקאות יותר משכנתאות – יש יותר ביקוש, זה ברור! עכשיו רק צריך לראות איך מייצרים מזה עסקאות, אם באמצעות חשיפה ברשתות החברתיות, אם באמצעות שיווק ממומן, אם באמצעות שת"פ עם מתווכים, קבלנים, עורכי דין ואחרים. כל שיטה טובה ולגיטימית, אבל תהיו אקטיביים, העובדה שיש גל לא אומרת שהוא יסחוף אתכם, אתם חייבים להיכנס למים בשביל זה!

גובה המשכנתא הממוצעת גדל בהתמדה, אחוז המימון גם הוא גדל בהתמדה, כל אלו מייצרים צורך במשכנתא מקצועית יותר, כזו שתשמור על הלווים ותייצר להם את המשכנתא הכי נכונה עבורם. מנתוני הבנקים עולה שכמעט 60% מהמשכנתאות החדשות מלוות על ידי יועצים, הציבור מבין את היתרונות של יועצי המשכנתאות. תבליטו את עצמכם.

סביבת הריבית הגבוהה מייצרת הזדמנויות עתידיות, לקוחות שרוכשים היום יהיו גם הלקוחות שלכם בעוד שנה או שנתיים או בכל הזדמנות אחרת כאשר סביבת הריבית תשתנה, ואתם תמחזרו את המשכנתא שעשיתם היום.

והנקודה האחרונה היא עסקאות רכישה מקבלן והלוואות קבלן. מדובר בבלון שהולך ומתפתח, ולקוחות רבים אינם מודעים לקשיים והסיכונים שיש בחלק מן ההלוואות האלו. רובם יזדקקו לשירותים של יועצי משכנתאות, אם בעת לקיחת ההלוואה או בעת המחזור של עם תום תקופת הלוואת הבלון. תוודאו שאתם שם.

 

תהיו טובים,

תעשו משכנתאות