מבוסס על סיפור אמיתי -איל ראובן

כותב: איל ראובן

רציתי לשתף אתכם בשיחה שקיימתי אתמול עם סטודנט שעבר אצלי אימון אישי,
השיחה התחילה במשפט מחץ, "אני מופסד", או במילים אחרות "אני צריך את עזרתך."
באותו הרגע ששמעתי אותו מן העבר השני הרגשתי שהוא צריך אותי, לא כיף לפתוח את הבוקר עם שיחה שכזו, אך בתוך תוכי הרגשתי שהיום הזה יגיע…

אני אקח אתכם קצת אחורה בזמן…

לפניי כמה חודשים ספורים שוחחנו לאחר הקורס ואותו סטודנט סיפר לי בגילוי לב על עסקאות שהוא מבצע ושהולך לו דיי יפה והוא מרוויח יותר מאשר הוא ציפה. כמובן שלא היה יותר שמח ממני אך ישר הרגעתי אותו וניסיתי לאזן ולהכין אותו גם לימים פחות טובים. לאחר שניתקנו את השיחה הרגשתי שהוא בסחרור; זו אחת התופעות השכיחות של סוחר בתחילת דרכו, יש משהו במשחק הזה שמכניס אותך לתוך עולם שלא הכרת, הכול נראה מבטיח, התחושה היא שהגעת למעין חוף מבטחים ומפה הדרך למעלה כבר סלולה.

נחזור להווה…

בצעדיי הראשונים במסחר קרה לי בדיוק את אותו הדבר לכן הרגשתי הזדהות גדולה מאוד עם אותו סטודנט, השאלה הראשונה שלי אליו הייתה: "בוא נשים את האצבע איפה בדיוק התחילה הבעיה?"
לדבריו לאחר מס' עסקאות מוצלחות, הוא באופן אוט' העלה את רמות הסיכון, זאת אומרת יותר סיכון יותר סיכוי לרווח, אך מנגד הוא שכח שהאפשרות להפסיד עדיין קיימת ושההפסד יכול להיות משמעותי עוד יותר. באופן אירוני ברגע שהוא סיכן יותר בפוזיציות שהוא נכנס אליהן, מכאן החלה ההידרדרות לתהום ללא תחתית ממש כמו כדור שלג מתגלגל, על כל פוזיציה שהפסידה הוא מינף יותר, וגם בעסקה שלאחר מכן, כדי לכסות על ההפסד שנוצר מלכתחילה. בטח אתם אומרים לעצמכם "לי זה לא יקרה", אז הנה אני מודיע חגיגית: זה יכול לקרות לכולם, החוכמה היא להיות מודע ולעצור את זה בזמן.

השאלה הבאה שלי אליו הייתה: "ידידי כמה זמן אתה מבלה מול המסך בזמן העסקה?"
התשובה שלו הייתה לי ברורה, בדיוק מה שציפיתי, כמו דג שנתפס בחכה: "אני לא זז מהמסך כדי שאוכל לסגור את העסקה בזמן, מקסימום אם זה הולך לכיוון הנגדי, באותו הרגע אני סוגר את העסקה ונכנס שוב רק שהפעם זה יהיה לצד השני כך אני מקטין הפסדים."
זו בדיוק התשובה שלא רציתי לשמוע…
המשחק הזה ממש פסיכולוגיה בהתגלמותה, ככול שאפעיל יותר רגש במסחר כך יפחת ההיגיון…
זוהי ממש נוסחה וזה מוכח!
האינטואיציה אמרה לי שהנה אני מגיע לשורש הבעיה… לא היססתי ושאלתי:
"כמה עסקאות אתה מבצע בשבוע? אתה יודע מה, אשאל אחרת, כמה ביום?!"
הוא ענה בלי לחשוב פעמיים… "3 עסקאות ביום !!!"
שאלתי שוב: "זאת אומרת 15 בשבוע בממוצע!?"
"תשמע טוב ידידי היקר, בררן אני מבין שאתה לא. אני שסוחר לא יום ולא יומיים, לא מוצא 3 עסקאות ביום בטח ובטח שלא 15 בשבוע!"
אתם חייבים להבין, לסוחר טוב מספיקה עסקה אחת שתיים בשבוע.

ההבדל הקטן בין סוחר בינוני לסוחר מקצוען הם בדיוק הדברים שמניתי כרגע:

  1. לדעת ליהנות מרווחים, אך ללמוד מהפסדים.
  2. סיכון זה חלק מהמסחר, אך שיהיה מחושב עד כמה שניתן.
  3. פחות זמן מסך פחות דאגות.
  4. להיות בררן בעסקאות.

אני מקווה שהשיחה הבאה לא תהיה ממך קורא יקר למד מן הטעויות של אחרים!

המכללה עוסקת בלימודי שוק ההון ומסחר בלבד, אינה מספקת שירותי ייעוץ השקעות כהגדרתם בחוק, ואינה בעלת רישיון מכוח החוק. יודגש: מבזקי המידע והשיעורים בחדרי המסחר כוללים נתונים כלליים אודות אירועים בשוק ההון, ואינם מתיימרים להוות תחליף לייעוץ השקעות המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של אדם מסוים